每当电视剧《繁花》里汪小姐踩着高跟鞋奔忙在中国纺织品进出口公司上海分公司的走廊，镜头里的上海外贸故事，总带着几分复古的味道——而这故事的现实主角，正是如今东方国际集团的“前世”。1957年注册的中国纺织品进出口公司上海市分公司，历经更名与重组，不仅书写着“半部纺织史，半部外贸史”的传奇，更在今天催生出一幅跨越国界的贸易新图景：东方国际集团牵头运营的虹桥进口商品展示交易中心（以下简称“虹桥品汇”）里的咖啡香、红酒醇，正勾勒出东方贸易的“新繁花”。
“上海每两杯咖啡，就有一杯的咖啡豆来自这里”
走进虹桥国际咖啡港，来自60个国家的咖啡豆在此集结，47个共建“一带一路”国家、15个“丝路电商”伙伴国的咖啡豆，从这里踏上“从种子到杯子”的旅程。“上海每两杯咖啡，就有一杯的咖啡豆来自这里。”虹桥品汇副总经理朱菁的话里，藏着这个贸易平台的硬实力：200多家咖啡相关企业入驻，年带动贸易额30亿元，从生豆进口、烘焙加工到饮品创新，“上下楼即上下游”的产业集聚，让一粒粒咖啡豆的跨国旅行变得高效顺畅。
这份高效顺畅背后，是东方贸易从“单一品类”到“全产业链”的蜕变。回溯东方国际的起点，纺织是绝对主角——二十世纪五六十年代，上海的棉布、丝绸从这里走向全球，撑起中国外贸的“半壁江山”。如今，纺织贸易依旧稳固，但虹桥品汇早已把贸易版图扩展到“舌尖上的全球”：除了咖啡港，虹桥国际酒窖引入专业进口商与运营商；各国特色商品从展品变商品，85000多款进博同款商品覆盖120个国家和地区，2024年平台交易额突破300亿元。
令人惊喜的是，对于咖啡我们不再是被动接单，而是开始掌握“风味话语权”。盛夏的虹桥曾上演一场特殊的味觉竞赛：在第二届“中国之选”全球精品咖啡生豆大赛上，来自16个国家、63个庄园的82种咖啡豆，接受约200名评委从质量到喜好的全面评测。最终，一款带着甜橙、茉莉、杏桃香气的“甜咖啡”夺冠——这也是中国消费者偏好首次以量化数据写入全球咖啡评估体系。“以前我们的口味像被锁在‘静音舱’里。”有业内人士说，如今“中国味蕾”成了新刻度，成为了“风味裁判”。
两箱威士忌搭起“桥梁”
“制定和实施外贸政策，将更多国外品牌引入国内，必然会伴随一定的试错成本，这是探索更高水平开放格局过程中难以避免的支出。”虹桥品汇副总经理颜奕斌笑着说，“那我们肯定是付出的学费越少越好，这也是为什么会选择先引入咖啡、酒类等消费品，相当于试点啦。”
然而，想让红酒及威士忌等各类洋酒融入缺乏消费习惯的国内市场，需要漫长的市场培育过程，对于资源有限的海外中小企业而言更是难上加难。
在帮助海外中小企业进入中国，把展品变为商品，把展商变为投资商的实践探索中，东方国际创业股份有限公司（以下简称“东方创业”）讲述了一个关于“两箱酒”的故事。
2020年，在杭州举办的一场格拉斯哥商会活动上，有人向商会提出想一尝当地威士忌的心愿，这看似不难实现的小请求实则面临一个现实难题，酒在格拉斯哥，怎么卖到中国来呢？
“当时，上海市合作交流办公室找到了虹桥品汇，虹桥品汇又找到了我们，想运两箱格拉斯哥威士忌进来。我们一琢磨，进口两箱和进口一集装箱的流程、成本都差不多。既然这样，何不干脆把这个酒推到进博会上去？让它从展品做起，打开市场。”东方创业新贸易事业部市场拓展总监潘琦向记者分享了这段故事。
2022年，在第五届进博会上，这批首次来访的“客人”一炮而红。“次年，格拉斯哥商会会长就带领20多人的经济代表团回访，同时有两家格拉斯哥的酒商也找上了我们，到去年又多了几家，我们的展台也从最初的一面墙扩展成150平方米的展台。”在潘琦眼中，两箱威士忌更像是一架桥梁，搭建起苏格兰海边城市与上海的贸易桥梁。
今年6月，格拉斯哥市作为境外主宾参加第十一届中国（上海）国际技术进出口交易会。该市特设了独立展区，全面展示其在绿色低碳、再生能源、医疗科技、智能等前沿领域的最新技术成果，寻求国际合作与市场拓展。
如今，包括拉菲、奔富等在内的越来越多海外酒类品牌正走进虹桥国际酒窖。
“近六年，通过参展进博会，我们在华业务取得了非常好的发展。”Federico（费德）是意大利唯一一家上市葡萄酒公司ITALIAN WINE BRANDS的亚太区域负责人，他告诉记者，通过虹桥品汇这一平台，不仅开发了“To B”的新渠道、扩大了业务规模，更重要的是，葡萄酒成为了中意文化交流的一个载体。
艾灸贴成海外消费者“心头好”
这样的转变，离不开“数字+贸易”的新引擎。在虹桥品汇60间直播间里，补光灯下的主播们正让“跨境贸易”变得更“接地气”：羽尘传媒与韩国三养合作，通过直播让“三养火鸡面”销量翻倍，全年销售额达20亿元；场播云扬服务FILA、来伊份等品牌，累计创造近百亿元GMV。“我们是‘丝路电商合作先行区’的阵地，还和巴基斯坦、柬埔寨等8个线上国家馆合作，让进口商品‘一键触达’消费者。”直播基地负责人潘浩骏表示，平台不仅提供场地，更依托供应链优势，帮中小企业对接资源。
而支撑这一切高效运转的，是虹桥品汇“保税物流+展贸办公”的立体布局：5万平方米保税物流中心让商品通关更便捷，21万平方米商贸体验中心拉近消费者与全球商品的距离，40万平方米展贸办公中心则聚集了产业链上下游企业。如今，咖啡港、酒窖、直播基地已成标杆。“‘十四五’期间，我们从零做到了500亿元；‘十五五’目标是打造千亿元级国际贸易企业集聚平台。”虹桥品汇总经理蔡军的话里，满是发展的雄心。
当然，贸易不是单向的“引进来”，而是“双向奔赴”的开放：在非洲咖啡豆、意大利葡萄酒走进中国家庭的同时，国货品牌也正在“走出去”。
“你知道什么最受外国消费者欢迎吗？”上海羽尘电子商务有限公司负责人向《金融时报》记者介绍说，北美区热销榜的“黑马”竟是看似传统的艾灸贴，这款主打减肥功效的产品，成了海外消费者的新宠；在更细分的宠物赛道里，添加了灵芝成分的宠物保健食品同样销售势头迅猛，有从业者透露，相关项目刚起步不久，单月销售额就达到50万美元。
“外国人现在越来越认可中国中草药的功效，这是个很有挑战性的机会。虽然‘出海’的投资成本不低，但利润空间也相当可观。” 一位业内人士补充道，这些带着“中国印记”的商品，正打破文化壁垒，走进海外家庭。
回望《繁花》里的纺织柜台，再看眼前连接世界各国的贸易网络，虹桥品汇的故事更是上海从“外贸重镇”到“开放枢纽”的缩影，是中国贸易从“规模扩张”到“质量提升”的见证。当黄浦江的潮水与虹桥的咖啡香相遇，贸易的“新繁花”将开得越发绚烂。
图为虹桥中央商务区海外人才直联平台智能服务区。本报记者 周轩千 李丹琳 摄
虹桥品汇诞生于首届进博会，肩负承接进博溢出效应的使命，如今，这里已经汇聚了来自120个国家和地区的6000多个品牌85000款进博同款商品。图为虹桥品汇的进博好物畅购集。本报记者 马梅若 摄
图为在虹桥国际咖啡港，咖啡师正在现场制作咖啡。本报记者 马梅若 摄